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十大最美保险营销员入围人选:太保寿险赵学容

2015年06月11日13:52 来源: 和讯视频
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  赵学容,太保寿险重庆分公司

  1997年加入太保以来,一直秉承“用心承诺、用爱负责”的理念,全心全意为客户服务。她坚信“起伏才有丰富人生”,面对挫折从不放弃。18年来收获了无数荣誉,并连续多年被评为 “优秀共产党员”。她热心公益,组织和参与了多次爱心捐助活动,赵学容还将更加精益求精,为服务社会,推动保险业发展贡献自己的一份力量。

  一、17年的拼搏,成就卓越

  现任中国太平洋保险重庆分公司花木兰保险工作室高级主任的赵学容,自1998年开始,连续17年荣获重庆分公司销售冠军,连续4年荣获太保总公司个人及主任三级蓝鲸奖荣誉,参加了2004年、2007年、2009年以及2012年世界华人保险大会,参加了第九届至十八届太保总公司群英蓝鲸奖表彰大会以及第九届马来西亚吉隆坡亚太寿险大会,太保重分第一位荣获MDRT美国及加拿大两届百万圆桌协会会员资格,连续6年被重庆市保险行业协会授予优秀保险代理人称号,在2009年举办的“品牌中国年度人物”评选活动中,受邀参与评选,并成功入选“2009品牌中国(保险行业)年度特殊贡献人物”,成为此奖项保险行业第一人,为保险行业增光添彩。

  二、直面挑战,信念铸就成功

  对外,市场在发生变化,金融危机、通货膨胀、银行利息频繁波动,一次次严峻考验,她都勇敢面对,从来没有退缩过,帮客户分析利弊,配置资产,站在客户的角度帮助客户找到他们的保障需求。因此,她也赢得了人心,赢得了市场。对内,面对对手的挑战与自我的疲惫期,她勇于接受,创下自己单日最高保费60万的优秀业绩,不败的信念支持者她勇居高峰。但她从不自满“一山还比一山高”,“我还可以做的更好”,这些话她时常挂在嘴边,常言道:“保险不是人做的,是人才做的”。赵学容在常年的寿险营销工作中,遭受了不少的拒绝,经历了无数的白眼,也遭遇过无数客户的刁难和同业人员的竞争……这些常人难以承受的压力和阻力,不仅没有将她打到,反而成为她成功路上的垫脚石,支撑着她走到现在。甚至很多曾经拒绝过或是抗拒过的人最终都成了她的客户。赵学容经常这样说:“客户的拒绝和刁难不是针对我,只是他们对保险还不认同,我给他们时间,最终他们都将会成为我的客户”。也有很多客户、同事、朋友问到:“是什么力量支撑你在寿险行业走下去的?”她总是笑着说:“做万份保单,积万份公德”。她已经把保险当成了爱心事业。其实,了解她的人都知道,赵学容身上那股不服输的劲头和必胜的信念,是她一路走来的真实写照!

  赵学容在多年的寿险工作中,不断学习和接受新的观念,善于总结得失,并把自己的成功与失败在公司组织的各种培训中与大家交流分享,形成了独特的销售技巧和销售境界。她的第一次成交可以达到90%以上,她的售前服务独具魅力、细心到位,她的理念沟通生动而感染客户,她的促成精彩纷呈!

  一路走来,赵学容全身心投入寿险事业,勤学肯干,秉承兢兢业业、勤勤恳恳的工作态度,坚持每天走在山城的大街小巷,为千家万户送去了超过了亿万元的保障。17年如一日,用行动证明了她当初的选择是正确的!她超越了自己,实现了梦想。

  三、心怀大爱、助人圆梦

  赵学容在多年的寿险生涯中,一切以客户的利益为重。当客户生病时,她会第一时间感到医院问寒问暖、送汤送饭,让客户倍感温暖。她常说:“一张保单,一生朋友”,用真心服务好每位客户,真正成为他们的知心朋友。

  在公司和团队中,赵学容不仅业绩优秀,而且热心公益事业,把保险的大爱传递到每一个有需要的角落。作为一名老党员,赵学容坚持“雪中送炭”的精神,在2008年汶川地震期间,她第一时间组织属员捐款捐物,自己亲自开车奔赴灾区送物资,并带上儿子亲自到医院慰问地震伤员;2009年为资助灾后重建工作,太保援建了重庆市梁平县竹风希望小学,赵学容参加了学校的揭牌仪式,并为当地100多名适龄儿童送去了教育图书;2009年她还资助四川贫困山区儿童,帮他实现读书成才、报效祖国的梦想,现在这个孩子已经长大,参军报效祖国……

  赵学容现在的爱心事业一直在进行,从未间断。她经常说:“现在我什么都不缺,但还有很多人的人生正在或即将遭遇不幸,我要一直坚持做下去,争取帮助到更多的人,不为其他,只为自己肩上的一份责任!”正是因为她在行业中有如此良好的形象,以及在客户中的良好口碑,在2009年当选品牌中国年度人物候选人。在“全国影响力、行业推动力、社会责任”的评选标准下,获得了全国“保险行业唯一特殊贡献奖”。在颁奖典礼上,她作为太保的优秀代表,向全程直播的“新浪财经”等媒体道出了自己的心声:“我是保险人,我是做保险的,做保险就是做人,做人就是做品牌”。

  寿险是极其富有挑战的行业,因为挑战,所以才富有魅力,这种魅力激励着赵学容在迈向成功的路上上下求索,这种魅力激励着赵学容在实现圆梦的路上不怨不悔!一个人真正的成功,不在于现在和过去获得了多少的荣誉,而在于时时刻刻保持着心智上的坦然和行为上的进取!

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